株式会社エヌ・ティ・ティ・データ様
課題：
株式会社エヌ・ティ・ティ・データは、グループビジョン「Trusted Global Innovator」を掲げ顧客企業の事業成長、社会課題解決への貢献を目指している。同社では、顧客企業のビジネス・パートナーとして、事業課題や業務課題を共に考え、課題解決できる営業力強化の必要性を感じていた。
実施内容：
コーチ型コンサルティングを実施。「自分達から討議を仕掛けていく討議型提案」のためにコンサルタントは案件会議メンバーとして参加しながら主に議論の活性化、思考を深めるためのトリガー役となり、忖度なく質問を浴びせるかかる稽古形式で実施した。受講者は主体的に討議準備作業を行いながら進め、課題設定型営業として必要なスキル教育も織り交ぜながら実施した。
お客様からのコメント：
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ
テレコム・ユーティリティ事業本部 部長 古賀大輔氏
昨今は開発技術力や運用サポート力の側面だけではなく、お客様の事業・業務変革支援によるビジネス強化に寄与する「ビジネス・パートナー」としての関係が強く求めらてきています。研修での学びを現場で実際に活用させる環境づくりに課題感を持っていた中、 BLUEWOODS-SA社様から、「課題設定型営業力」の強化を行うご提案を頂きました。
今回の研修を通じ、課題設定型営業としての必要なスキルを学び、それらを繰り返し実践出来るように環境を整えることができ感謝しております。
ご支援サービス：
実戦形式によるコーチ型課題設定型営業力強化トレーニング （３ヶ月）
実戦想定の案件会議形式で課題設定営業力の強化を実施し、実際に提案や討議をお客様に行います。